6П! РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ПО АРЕНДЕ 2.1
28-29 октября 2023г.
Запишитесь до 10 сентября и получите скидку 30%
ТРЕНИНГ ДЛЯ АРЕНДАТОРОВ
ЕДИНСТВЕННЫЙ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ЭКСПЕРТА С 15 ЛЕТНИМ ОПЫТОМ.
Начните применять лучшие методики и инструменты для достижения поставленных целей при переговорах по аренде!
Тренинг Система 6П!
Результативные переговоры по аренде 2.1
Кому будет полезен этот тренинг
- собственникам недвижимости
- арендодателям
- арендаторам и пользователям недвижимости
- руководителям и сотрудникам отделов недвижимости/аренды
- сотрудникам консалтинговых и риэлторских компаний и агентств
- всем, кто хочет начать карьеру в сфере недвижимости
Чем этот тренинг по переговорам по аренде может вам помочь?
вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента
качественно готовиться к переговорам
противостоять давлению и манипулированию
управлять переговорным процессом
эффективно снизить аренду
добиваться поставленных целей
эффективно аргументировать свою позицию
значительно увеличите результаты своей работы или работы отдела
Особенности бизнес-тренинга по переговорам
100% максимальный практический курс
для переговорщиков по аренде.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
6п — 6 этапов успешных переговоров
ПЕРЕГОВОРЫ
- Определение.
- Цели переговоров по аренде.
- Участники переговоров по аренде.
- SWOT анализ переговорщика.
- Стратегии участников переговоров по аренде.
- Структура сделки.
Практическое задание, упражнение.
ПОДГОТОВКА
- Цели подготовки к переговорам по аренде.
- Концепция подготовки
- 4 сферы подготовки к переговорам.
- Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).
Практические задания, кейс по переговорам.
ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ
- Ситуация до начала переговоров.
- Цели и интересы сторон.
- Выявление проблем и выгод.
- Факторный анализ.
- Проблематизация.
- 6 функций денег.
Практические задания, синемалогия, фасилитация.
ПОСЛАНИЕ
- Цели письменного обращения.
- Форма письма.
- Содержание письма (задачи, цели, структура).
- Идея письменного обращения.
- Правила написания.
- Правила обращения к контрагенту.
- Сильный текст — как сделать его таким.
- Движение к цели в письменной форме.
- Результативность письма.
Практические задания, упражнение, примеры, фасилитация.
ПРОДАЖА
- Техники торга.
- Техники аргументации.
- Источники власти.
- Области торгов.
- Схема предоставления уступок.
- Тактики подавления.
- Тактики манипулирования.
- Методы противостояния подавлению и манипулированию.
Практические задания, кейсы, фасилитация, синемалогия
ПРЕКРАЩЕНИЕ
- Техники завершения переговоров.
- Работа с возражениями.
Практические задания, фасилитация, отработка техник.
ПОДПИСАНИЕ
- Принципы подписания.
- Контроль рисков.
- Схемы быстрого выхода на подписание.
- Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.
Фасилитация.
РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
+ будете профессионально, эффективно и результативно проводить переговоры по аренде.
+ существенно снизите расходы на аренду помещений.
+ перестанете полагаться на только удачу, ваши результаты как переговорщика будут значительно лучше уже на следующих переговорах.
+достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.
Бизнес-тренер
Юрист. Магистр права — МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью от аренды продажи до крупных девелоперских проектов.
Практик. Опыт работы с недвижимостью 15 лет в таких компаниях как: Росбанк, КФС, Пицца Хат, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3000 успешно завершенных переговоров по недвижимости (купля-продажа, аренда, девелопмент) от квартир до бизнес центров и крупных имущественных комплексов.
Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы с недвижимостью от малых компаний до компаний с оборотами миллиарды долларов США.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, тренинги по личностному росту для инвесторов, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), тренинги по выбору наилучшего использования для объекта недвижимости, по проведению анализа и перспектив рынка недвижимости, по повышению мотивации и построению отделов недвижимости с нуля.
Артем Федоров
Управляющий партнер компании ЛабНед.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Цель обучения. Меня направила компания на обучение навыкам проведения переговоров по аренде.
Результат. Очень круто. Артем — гуру в сфере недвижимости. Все ясно, четко и структурировано. На упражнениях и бизнес-кейсах отрабатываются все элементы переговоров, а потом разбираются по шагам. И ты сразу понимаешь, что и как делать в следующий раз в реальной жизни.
Елена Владиславская
Цель обучения. Найти новые фишки, чтобы увеличить результаты моего отдела.
Результат. Появилась системность в моей работе и работе отдела, мы теперь четко выстраиваем стратегию продаж и проведения переговоров и результат уже на 60% лучше, чем в прошлом квартале!
Ольга Сироткина
Цель обучения. Отработать навыки, узнать что-то новое и начать применять.
Результат. Самым большим откровением стал этап Послание. На тренинге я не поверил, что настоящий переговорщик должен ограничиваться этим этапом. Но сразу попробовал … почти получилось! 🙂 Буду дальше пробовать!
Сергей Патракеев
Цель обучения. Имею опыт работы юристом почти 3 лет. Но в какой-то момент понял, что это не мое. Решил освоить навыки переговорщика по сделкам с арендной и найти себя в новой сфере.
Результат. Через 17 дней я нашел работу специалиста по недвижимости в компании Билайн!!
Игорь Загоруйко
Цель обучения. Я новый начальник отдела аренды в одной из сети ресторанов. Моя цель — снизить расходы на аренду иначе дальше испытательного срока мне не пройти.
Результат. Результат положительный, четвертый месяц работы — полет нормальный. Уже успели провести несколько десятков переговоров по снижению арендных расходов — результат 11%. Это почти в два раза больше, чем установлено планом! Но я только в начале пути!
Владимир М.
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Мы свяжемся с Вами и ответим на все вопросы!
Нажимая на эту кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных