Тел. + 7 999 943-99-33  Email: office@labned.pro

ЛАБНЕД
  • Услуги
  • Мы
  • Блог
  • Контакты
  • Практика
    • Услуги
    • Мы
    • Блог
    • Контакты
    • Практика
11.08.2023  |  Svetlana Рубрика БЛОГ О НЕДВИЖИМОСТИ, Как продать недвижимость

Обман с квартирами: 7 опасных схем риелторов.

Улыбающаяся женщина. Обман с квартирами

Большинство риелторов порядочные и честные специалисты, которые помогают клиентам совершить сложную и дорогую сделку купли-продажи квартиры, помещения или здания. Тем не менее среди них попадаются экземпляры, которые ради наживы пускаются в обман с квартирами.

Схем обмана очень много: от относительно безобидных с целью привлечь клиента, до уголовно наказуемых. В этой статье я расскажу о нескольких наиболее распространенных примеров обмана продавцов или покупателей недвижимости. Надеюсь, полученные знания помогут вам сохранить свои деньги, нервы и время.

Подставной покупатель.

Продавец размещает объявление в интернете. По объявлению звонит риелтор, но представляется покупателем. Делается это для того, чтобы встретиться лично с продавцом, так как если представиться риелтором, то продавец может от встречи отказаться. Многих людей гораздо проще и эффективнее убедить лично, чем по телефону. В этом и заключается обман с квартирами. После того, как встреча состоялась, возможны несколько вариантов:

  • Риелтор может попытаться убедить продавца заключить с ним агентский договор.
  • Риелтор может попытаться убедить продавца заключить с ним оказаний консалтинговых услуг, цель которых только получение какой-то суммы денег в обмен на предоставление списка документов и ссылок на законы + шаблоны договоров.

Как купить квартиру без риелтора

В первом случае продавец может только выиграть, если ему попадется хороший риелтор, а в худшем случае продавец потеряет только время. Во втором же случае у продавца есть реальный шанс потерять деньги в обмен на список контактов людей, которым ваша квартира вообще ни разу не интересна.

Фантомная квартира

Риелтор размещает в интернете объявление о продаже, например, квартиры в отличном состоянии по очень привлекательной цене. Фишка в том, что это квартиры  нет в природе.  Когда потенциальный покупатель звонит, недобросовестный риелтор приглашает его в офис, где посыпая голову пеплом говорит, что пока покупатель ехал квартиру продали, но есть другие варианты.

Задача убедить покупателя заключить с ним договор на поиск квартиры и заплатить ему комиссию, либо убедить купить другую квартиру.

Больная бабушка

Рукопожатие на фоне строящегося дома. Один из людей скрестил пальцы. Обман с квартирами

Риелтор дает объявление о продаже квартиры, покупатель приезжает, если ему квартира нравится оплачивает аванс, но сделка все время откладывается, так как продавец старая больная бабушка или моряк, или космонавт и на сделку он сейчас выйти не может и связи с ним нет. В общем начинает несчастного покупателя мариновать. Когда покупатель начинает понимать, что сделка скорее всего не состоится, риелтор предлагает подобрать другую квартиру за комиссию со стороны покупателя, а расход покупателя по уплате аванса, риелтор так уж и быть «готов взять на себя» и уменьшить на сумму аванса сумму комиссии. В реальности сумму аванса тоже получил этот недобросовестный риелтор.

Карусель

Риелтор специально создает ажиотаж вокруг помещения или квартиры. Назначает просмотры в одно время, приводит специально обученную группу людей, которые будут на глазах у покупателя говорить, как им нравится квартиру, что она им идеально подходит, что прекрасная цена и они готовы ее вот прям сейчас купить.

Покупка коммерческой недвижимости физическим и юридическим лицом

Если покупатель хоть немного заинтересовался дальше риелтор будет звонить и убеждать, что нужно прям сегодня, прям сейчас внести аванс, а то квартира.

А по факту никаких интересантов нет и вас хотят заставить купить то, что есть у риелтора, а не то что вам действительно нужно.

Несанкционированная скидка

Очень распространенный ход. Риелтор копирует фото вашей квартиры или коммерческой недвижимости из вашего объявления в интернете или просит под каким-нибудь предлогом выслать их ему. Дальше он размещает в интернете свое объявление о продаже вашей квартиры, но по цене на 2-5% дешевле. Например, вместо 10 млн. выставит за 9,8 млн.

Теперь человек, которому подошел ваш объект будет звонить не по вашему объявлению, а по объявлению риелтора, потому что там цена ниже. Ну и что спросите вы, а в чем выгода риелтора?

А выгода в том, что потом он позвонит продавцу и скажет, что у него есть клиент и он готов его привести, если продавец готов заплатить ему комиссию. Некоторые, конечно, откажутся, но некоторые согласятся и в итого потеряют кучу денег. А риелтор обманул и покупателя, и продавца, да и денег срубил.

Подставные покупатели

Это случай, когда у продавца и риелтора заключен договор купли-продажи, но риелтор хочет, чтобы вы снизили цену. Может она действительно задрана, а может у него свои виды на эту недвижимость.

Тогда он вместо реальных покупателей приводит подставных, каждый из которых будет готов купить, но по цене сильно ниже предлагаемой. И будут они делать это пока продавец не начнет сомневаться в той цене, по которой он хочет продать. А как только начнет, риелтор приведет покупателя, который будет готов купить по цене риелтора. Ну, и конечно, она будет сильно выше предлагаемых ранее вариантов. Покупатель «поймет», что это отличная сделка и продаст по цене, которую и хотел получить риелтор.

Пугающая альтернатива

Это не совсем обман с квартирами, но продавца будут использовать в своих целях. Эта схема работает, если продается «убитая» квартира. В этом случае риелторы будут водить в нее реальных покупателей, но не вашей квартиры, а той которую они действительно хотят продать. Ваша же им нужна только для того, чтобы показать потенциальным покупателям насколько лучше их квартира по сравнению с «убитой» и подтолкнуть их к покупке.

Предыдущая статья Как оценить квартиру или любую другую недвижимость: сравнительный метод
Следующая статьяВиды объектов коммерческой недвижимости, о которых нужно знать.

Рубрики

  • Аренда недвижимости (11)
  • БЛОГ О НЕДВИЖИМОСТИ (64)
  • Варианты использования (4)
  • Дарение недвижимости (3)
  • Долевое строительство (9)
  • Инвестировать в недвижимость (21)
  • Как арендовать недвижимость (15)
  • Как купить недвижимость. (8)
  • Как продать недвижимость (6)
  • Купля-продажа недвижимости (24)
  • Маркетинг недвижимости (2)
  • Мнения и аналитика по недвижимости (8)
  • Офисная недвижимость (4)
  • Практика (12)
  • Регистрация сделок (11)
  • Стратегии (3)
  • Управление недвижимостью (6)
Июль 2025
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

Метки

Рейтинги аренда помещений залоговая недвижимость инструкция квартира офис покупка недвижимости продажа недвижимости риэлтор список документов юридический вопрос

Свежие комментарии

    ЛАБНЕД
    • Политика Конфиденциальности

    Copyright ©2025 Labned.

    ИНН 500508896447/ОГРИН 317774600355887

    Контакты: 8 800 550 02 10  Email: office@labned.pro

    http://zen.yandex.ru/id/5edd5bb1e0d56115d654a791

    WhatsApp
    Здравствуйте!
    Как я могу Вам помочь?